考慮為您的企業(yè)或組織進(jìn)行抖音推廣營(yíng)銷？你不是一個(gè)人。了解如何充分利用這個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)。抖音的力量不容小覷。除了成為許多青少年選擇的拖延工具外，這款應(yīng)用程序還對(duì)現(xiàn)代世界的聲音和文化產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響——各地精明的企業(yè)都希望通過(guò)抖音推廣營(yíng)銷參與行動(dòng)（當(dāng)然還有金錢）.視頻應(yīng)用程序可能并不適合每個(gè)品牌，特別是如果您的目標(biāo)受眾和抖音用戶人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不重疊。但許多企業(yè)在抖音上取得了成功的營(yíng)銷——從Chipotle到Crocs再到NFL。抖音上許多最重要的品牌時(shí)刻都是偶然的。2020年秋季，在NathanApodaca開(kāi)始長(zhǎng)板騎行上班的#DreamsChallenge之后，OceanSpray的銷量和FleetwoodMac流量猛增。但別擔(dān)心。即使您不是那些偶然發(fā)現(xiàn)抖音成名的幸運(yùn)品牌之一，您仍然可以在該平臺(tái)上建立成功的形象。繼續(xù)閱讀以了解如何為業(yè)務(wù)設(shè)置抖音，如何應(yīng)對(duì)抖音影響者營(yíng)銷等等。
什么是抖音推廣營(yíng)銷？
抖音營(yíng)銷是使用抖音推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營(yíng)銷、抖音廣告和創(chuàng)建有機(jī)病毒內(nèi)容。
抖音營(yíng)銷可以幫助企業(yè)：
提高品牌知名度，建立參與社區(qū)，銷售產(chǎn)品和服務(wù)，從客戶和觀眾那里獲得反饋，提供客戶服務(wù)，向目標(biāo)受眾宣傳產(chǎn)品和服務(wù)
以下是抖音上使用的三種主要營(yíng)銷品牌。
抖音影響者營(yíng)銷
抖音影響者營(yíng)銷是該應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分。CharliD'Amelio、AddisonRae和ZachKing等巨星可以對(duì)企業(yè)的成功產(chǎn)生巨大影響（每天有數(shù)千萬(wàn)用戶觀看他們的內(nèi)容）。但是你不需要一個(gè)高調(diào)的影響者來(lái)進(jìn)行成功的營(yíng)銷——試著在你的利基市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)冉冉升起的新星或影響者。例如，位于溫哥華的小型化妝品品牌可能會(huì)搜索標(biāo)簽#vancouvermakeup并找到像SarahMcNabb這樣的影響者。
創(chuàng)建自己的抖音
此選項(xiàng)為您提供最大的自由度。為您的品牌創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)抖音帳戶（繼續(xù)滾動(dòng)查看詳細(xì)的分步說(shuō)明）并開(kāi)始制作您自己的有機(jī)內(nèi)容。
天空才是真正的極限——您可以發(fā)布所有內(nèi)容，從展示您的產(chǎn)品到日常生活視頻再到舞蹈挑戰(zhàn)。花一些時(shí)間滾動(dòng)瀏覽您的“為你”頁(yè)面尋找靈感。
抖音廣告
如果你正在尋找一個(gè)開(kāi)始的地方并且有一些資金可以投資，那就是它-抖音的網(wǎng)站上充滿了開(kāi)始在抖音上做廣告的品牌的成功案例，包括Aerie、LittleCaesars和美寶蓮。與Facebook和Instagram類似，抖音廣告的成本基于競(jìng)價(jià)模式。
在此處閱讀我們的抖音廣告完整指南。
如何設(shè)置商業(yè)版抖音
抖音于2020年夏季開(kāi)設(shè)了抖音forBusiness中心，幾個(gè)月后推出了抖音Pro。
最初，兩者之間存在區(qū)別——一個(gè)是針對(duì)企業(yè)的，另一個(gè)是針對(duì)精通增長(zhǎng)的創(chuàng)作者的——但由于兩個(gè)中心提供了幾乎相同的洞察力，抖音最終將它們結(jié)合在一起。
現(xiàn)在，商業(yè)版抖音是唯一的出路。使用企業(yè)帳戶，您可以將更多信息添加到您的個(gè)人資料并訪問(wèn)實(shí)時(shí)指標(biāo)和受眾洞察。
如何創(chuàng)建抖音企業(yè)帳戶：
1.轉(zhuǎn)到您的個(gè)人資料頁(yè)面。
2.打開(kāi)右上角的設(shè)置和隱私選項(xiàng)卡。
3.點(diǎn)按管理帳戶。
4.在帳戶控制下，選擇切換到企業(yè)帳戶。
5.選擇最能描述您的帳戶的類別——抖音提供從藝術(shù)和工藝品到個(gè)人博客到健身到機(jī)械和設(shè)備的類別。
6.從那里，您可以將商業(yè)網(wǎng)站和電子郵件添加到您的個(gè)人資料中，然后您就可以開(kāi)始使用了。
如何在抖音上做廣告
在抖音上制作官方廣告（換句話說(shuō)，直接向抖音付費(fèi)以進(jìn)行營(yíng)銷）是讓更多人關(guān)注您的內(nèi)容的可靠方式。你沒(méi)有抓住影響者合作可能失敗的機(jī)會(huì)。
抖音上可用的廣告類型
我們之前已經(jīng)寫過(guò)所有不同類型的抖音廣告信息流廣告是您自己制作的廣告。信息流廣告的類型包括圖片廣告（類似于廣告牌）、視頻廣告（例如電視廣告）和火花廣告（提升您已有的內(nèi)容，使其出現(xiàn)在更多人的信息流中）。還有pangle廣告和輪播廣告，它們只能分別通過(guò)抖音的AudienceNetwork和NewsFeed應(yīng)用程序獲得。托管品牌的廣告可能看起來(lái)像信息流廣告，但與抖音銷售代表合作的人可以使用其他格式（您可以聯(lián)系他們，看看您是否合適）。額外的廣告格式包括Topview廣告（它們?cè)谀状未蜷_(kāi)應(yīng)用程序時(shí)播放并且不能被跳過(guò)，如Youtube廣告）、品牌主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)（與您的品牌相關(guān)的可操作主題標(biāo)簽）和品牌效果（如貼紙和過(guò)濾器） ）。這是由Microsoft贊助的品牌主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的示例。雖然#StartUpShowUp標(biāo)簽下的一些視頻是由該品牌付費(fèi)的，但其他用戶（如上面的用戶）很快就趕上了這一趨勢(shì)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告。
如何制作抖音廣告帳戶
如果您打算在抖音上投放廣告，則需要為抖音AdsManager創(chuàng)建一個(gè)廣告帳戶。
為此，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)ads.抖音.com，單擊立即創(chuàng)建 并填寫您的信息。（這只是基礎(chǔ)知識(shí)：國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)名稱和聯(lián)系信息。）
如何制定抖音營(yíng)銷策略
抖音的趨勢(shì)似乎是隨機(jī)的——還記得2021年夏天接管抖音的成人游泳趨勢(shì)嗎？而且沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的營(yíng)銷策略。盡管如此，您仍然可以采取一些合法的步驟來(lái)幫助您的企業(yè)在應(yīng)用程序上扼殺它。
以下是如何制定適合您的抖音旅程的抖音營(yíng)銷策略。
熟悉抖音
以與Instagram或Facebook營(yíng)銷相同的方式進(jìn)行抖音營(yíng)銷是錯(cuò)誤的。抖音是一個(gè)完全不同的社交網(wǎng)絡(luò)，具有獨(dú)特的趨勢(shì)、功能和用戶行為。
一些時(shí)間被抖音視頻所吸引（初學(xué)者，從這里開(kāi)始）。探索抖音應(yīng)用程序上可用的不同功能，并注意哪些濾鏡、效果和歌曲正在流行。留意品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，它基本上涉及歌曲、舞蹈動(dòng)作或成員被挑戰(zhàn)重新創(chuàng)建的任務(wù)（基本上，抖音對(duì)用戶生成內(nèi)容的旋轉(zhuǎn)）。也不要忽視抖音的二重奏功能。
也閱讀抖音算法。了解抖音如何在“為您推薦”選項(xiàng)卡中對(duì)視頻進(jìn)行排名和顯示，可以為您的內(nèi)容、主題標(biāo)簽和參與策略提供信息。
在此處獲取有關(guān)該算法如何工作的完整信息。您還可以通過(guò)在抖音商業(yè)學(xué)習(xí)中心參加課程來(lái)復(fù)習(xí)抖音的所有內(nèi)容。
定義您的目標(biāo)受眾
您希望在抖音上接觸到誰(shuí)？在開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容之前，請(qǐng)了解抖音的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并確定可能對(duì)您的品牌感興趣的人。
抖音最受青少年歡迎，但將抖音作為青少年應(yīng)用程序注銷是錯(cuò)誤的。20-29歲的人群緊隨美國(guó)青少年之后。在中國(guó)，“ glam-mas”表明時(shí)尚只會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而變得更好。希望擴(kuò)大您在印度的影響力？您可能需要重新考慮。自2020年6月以來(lái)，該視頻共享應(yīng)用程序已被禁止在那里。
花一些時(shí)間在其他社交媒體平臺(tái)上研究您的受眾，并在抖音上尋找重疊。但不排除新的或意想不到的觀眾。您當(dāng)前的受眾可能不在抖音上，但平臺(tái)上可能存在興趣相關(guān)或略有不同的子群體。例如，兒童圖書出版商的受眾可能包括LinkedIn上的作者、Instagram上的讀者和抖音上的插畫家。
鎖定潛在受眾后，請(qǐng)研究他們喜歡和參與的內(nèi)容類型。然后開(kāi)始為您的品牌集思廣益。
進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性審計(jì)
您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在抖音上嗎？如果是這樣，您可能會(huì)錯(cuò)過(guò)行動(dòng)。如果不是，抖音可能是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種方式。
無(wú)論您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在該平臺(tái)上，找到至少三到五個(gè)類似的品牌或組織，看看他們?cè)趹?yīng)用程序上做了什么。嘗試從對(duì)他們有用的東西和沒(méi)用的東西中學(xué)習(xí)。如果有幫助，請(qǐng)使用SWOT框架來(lái)識(shí)別每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。
由于抖音是一個(gè)以創(chuàng)作者為主導(dǎo)的平臺(tái)，因此不排除在此練習(xí)中包括抖音明星和影響者。尋找擅長(zhǎng)您的專業(yè)領(lǐng)域的人士，從化妝品到醫(yī)學(xué)或教育和文學(xué)。
在我們的完整指南中了解更多信息，以在社交媒體上運(yùn)行競(jìng)爭(zhēng)分析（包括免費(fèi)模板）。
設(shè)定與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)一致的目標(biāo)
您可以創(chuàng)建抖音s只是為了好玩，但最好記住可以與您的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的目標(biāo)。
無(wú)論您是計(jì)劃吸引新的受眾、提升品牌形象、提升產(chǎn)品知名度，還是通過(guò)參與建立更牢固的客戶關(guān)系，重要的是要以理由支持您的努力。考慮使用SMART目標(biāo)框架或其他模板來(lái)設(shè)定以下目標(biāo)：具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)和及時(shí)。
與大多數(shù)社交平臺(tái)一樣，抖音為企業(yè)帳戶提供分析。要訪問(wèn)您的抖音分析：
1.轉(zhuǎn)到您的個(gè)人資料頁(yè)面，然后點(diǎn)擊右上角的三個(gè)水平線。
2.點(diǎn)擊創(chuàng)作者工具，然后點(diǎn)擊分析。
3.探索儀表板并找到可用于衡量目標(biāo)的指標(biāo)。
定期發(fā)帖
制作內(nèi)容日歷并堅(jiān)持下去是成功的社交媒體策略的關(guān)鍵。您的抖音內(nèi)容日歷看起來(lái)類似于現(xiàn)實(shí)生活中的日歷，但您將計(jì)劃諸如“上線”或“新視頻”之類的內(nèi)容，而不是“與爸爸共進(jìn)晚餐”和“半個(gè)生日”。有很多工具可以幫助您入門（我們創(chuàng)建了一個(gè)免費(fèi)的社交媒體日歷模板）。
跟蹤您的進(jìn)度
分析不僅僅是在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷的完美起點(diǎn)：它們也是衡量您的策略是否有效的簡(jiǎn)單方法。每月至少檢查一次，看看你是否達(dá)到了目標(biāo)。如果不是，請(qǐng)考慮測(cè)試不同類型的帖子——也許Arkells的明顯廣告不如音樂(lè)家用鼓槌擊打樂(lè)團(tuán)成員的視頻那么引人注目（那些抖音s不到600和分別超過(guò)140萬(wàn)次觀看）。您可以使用社交媒體報(bào)告跟蹤您的進(jìn)度。
創(chuàng)造空間進(jìn)行實(shí)驗(yàn)
沒(méi)有公式可以在抖音上傳播病毒（但您可以按照我們嘗試過(guò)的提示來(lái)增加您的幾率）。在您的抖音營(yíng)銷策略中留出空間以發(fā)揮創(chuàng)意、享受樂(lè)趣并順其自然。在這段視頻中，Wendy's跳上了2021年炫耀錯(cuò)綜復(fù)雜的食品儲(chǔ)藏室組織例程的趨勢(shì)（相當(dāng)短暫，但很熱）：如果出現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)從中吸取教訓(xùn)并繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)實(shí)驗(yàn)。如果您的品牌最終意外成為OceanSpray或Wendy's的流行趨勢(shì)，請(qǐng)充分利用它。開(kāi)個(gè)玩笑。不要計(jì)劃在抖音上過(guò)于認(rèn)真。
如何輕松管理您品牌的抖音形象
使用Hootsuite，您可以管理您的抖音以及所有其他社交媒體資料。（Hootsuite適用于抖音、圖片分享、Facebook、Messenger、Twitter、LinkedIn、Pinterest和YouTube！）
通過(guò)一個(gè)直觀的儀表板，您可以輕松：
安排抖音s
查看并回復(fù)評(píng)論
衡量您在平臺(tái)上的成功
我們的抖音調(diào)度程序甚至?xí)扑]發(fā)布您的內(nèi)容的最佳時(shí)間，以獲得最大的參與度（您的帳戶獨(dú)有！）。詳細(xì)了解如何使用管理您的抖音推廣賬戶可以聯(lián)系
